Publicité sur Facebook pour mieux vendre sur eBayEnchères et en blog : bien vendre et bien acheter sur eBay

Fais ta pub sur Facebook

Cet article a été posté par Quentin le Vendredi, 24 juillet, 2009 à 11:38 dans la catégorie Bien vendre sur eBay, Marketing, Outils.

Facebook permet de se tisser un réseau de relations mais il propose également un espace de publicités hyper-ciblées. Alors il est vrai que l’on entend à gauche et à droite “Laisse tomber, ça ne marche pas, personne ne clique là dessus…”. Nuançons… Utiliser l’Adserving de Facebook ne vous rapportera pas un traffic aussi dense que les autoroutes du Sud en plein été, c’est certain. MAIS, utilisé correctement il vous apportera un traffic de qualité pour un coût moindre. (moindre par rapport à un autre service d’achat d’espace). Il vaut mieux attirer 15 personnes dont plus de 50% sont potentiellement intéressés pour vous acheter votre produit que 1 500 personnes dont à peine 0,5% sont des clients potentiels.

Ce système peut donc s’avérer très utiles pour tout vendeur eBay. Mais avant de commencer, il faut se faire une idée très précise de qui sont nos consommateurs, nos clients potentiels, avant de se lancer dans l’achat de pub Adserving sur Facebook. Il faut “hyper-targeter” (sont branchés nos termes marketing hein ?) vos prospects. Si vous arrivez systématiquement à la réponse “Mes clients sont Monsieur et Madames Tout le Monde” votre campagne Facebook sera totalement inutile, coûteuse et avec un résultat aussi faible que le dernier buletin scolaire du gamin du voisin.

Vous pourriez par contre décider de vous concentrer sur un groupe cible dans un premier temps et d’en toucher un autre plus tard. Il est également très simple de créer plusieurs annonces, chacune pour un groupe cible différent, qui se basent chacun sur un même budget maximum.

Rapidement, avant d’aller plus loin, comment fonctionne ce système de publicité Facebook ? Elles apparaissent, à droite des pages et profils Facebook et son composées d’une petite vignette ainsi que d’une image. Vous payez soit par clics effectués sur votre pub, soit par 1k affichages (très peu intéressant). Le coût par clics est déterminé par enchère, de la même façon que sur eBay. Si votre prix est le meilleur, votre pub sera la mieux placée. Si vous proposez 1€/clic mais que 0,30€ suffisent pour être premier, vous ne serez facturé que de 0,30€ par clic. Le plus gros intérêt de ces pubs sur Facebook, c’est qu’elles s’affichent en fonction du profil Facebook de la personne ! D’où la possibilité d’être “hyper-ciblant”.

Voyons les différentes possibilités de “ciblage” :

1) Location : Pays (plusieurs sélectionnables), Ville (plusieurs sélectionnables, option désactivée si vous sélectionnez plusieurs pays)
2) Age : de XX à XX
3) Anniversaire (uniquement ceux qui ont leur anniversaire…)
4) Sexe : Homme, femme
5) Mots clés : Là ça devient vraiment intéressant, puisqu’il est possible d’entrer des mots-clés qui se retrouvent sur le profil utilisateur dans des champs comme Hobby, livres favoris, séries TV, film, job, etc…
6) Education : le niveau d’éducation
7) Lieu de travail (utile uniquement pour les très grandes enseignes)
8) Etat matrimonial : célibataire, en relation, engagé, marrié
9) Sexualité : intéressé par les hommes ou par les femmes
10) Langue : de l’Afrikaans au Vietnamien en passant par le Français, l’Anglais, etc….
11) Connections : connectés / non connectés à une page, évènement, groupe Facebook

Vous imaginez le nombre de possibilités promotionnelles à faire ? (non ? ouille, là je ne peux plus grand chose pour vous…)

Mais vers quoi linker ? Petit calcul de rentabilité…

Soit vous vendez des produits de petite ou moyenne valeure (disons des jeux vidéos) soit vous vendez des produits de grosse valeur (disons des voitures).

Vous vendez des voitures :

A vous de déterminer le prix maximum que vous êtes prêt à consacrer à la publicité par rapport à votre prix de vente. En principe, vous pourrez tout à fait vous permettre de lier votre pub à une voiture bien précise. Vous pourrez dès lors cibler vos prospects de sorte à ce qu’ils correspondent au mieux aux fonctions de la voiture (50ans et + pour les voitures de sports expensive, marriés pour les espaces, camionettes pour les métiers manuels, ciblez des fans d’une marque pour VW ou BMW par exemple, etc….).

Vous vendez des jeux vidéos :

Dans le cas de produits se vendant en dessous d’ 1k€, il est fortement difficile de rentabiliser une publicité qui lierait exclusivement vers ce produit. Linkez dès lors votre publicité vers la liste de produit que vous vendez, ou votre boutique eBay si vous en avez une.

Une autre stratégie à tenter, mais plus risquée serait de faire une offre d’appel. Vous mettez en vente une série de produits similaires. Vous en choisissez un dans la liste qui sera votre “tête de gondole” vers lequel vous linkez votre pub Facebook et vous espérez que les visiteurs vont consulter vos autres produits depuis celui-là. (aidez-les en plaçant des liens internes à vos annonces pour qu’ils rebondissent facilement d’une page à l’autre).

Voilà rapidement à quoi peuvent servir ces systèmes de publicité et ce qu’il est possible d’en faire. Plus tard nous verrons comment nous pouvons bien les rédiger ! N’hésitez pas à poser vos questions via les commentaires et à nous faire part de vos retour, si vous avez déjà utilisé ces systèmes… Bonnes ventes et bonne pubs à tous et toutes.