Enchères et en Blog

Je me trouve souvent dans une situation que beaucoup d’ebayeurs connaissent: une bonne occase, aucun enchérisseurs et plus que deux trois jours avant la fin de l’annonce.
La question que je me pose est donc “dois-je enchérir maintenant ou attendre le dernier moment ?”. Petite tentative de réponse à partir de 3 possibilités.

J’enchéris maintenant et au prix actuel de l’objet :

Si l’objet est en vente à 25€, je place simplement une enchère à 25€.
Le but ici est de décourager les autres acheteurs potentiels en disant “laissez tomber, les gars, je suis déjà dessus”. Cela n’effraye généralement que les chasseurs de bonnes affaires qui enchérissent sur des annonces sous-évaluées. De plus, vous devrez réintroduire une nouvelle enchère vers la fin avec le véritable montant que vous voulez payer. Souvenez-vous de la dernière superbe affaire que vous avez manquée, car vous aviez oublié d’enchérir pour cause de lecture de tagada magazine.

Le réel problème est qu’une personne vraiment intéressée par l’objet risque de reconsidérer le montant qu’elle est prête à payer. Cela se fait même parfois de manière inconsciente. Dans la majorité des cas, comme on ne connaît pas la valeur réelle d’un objet, on place son enchère en fonction du prix actuel et du nombre d’enchères ayant déjà pris place. Bonne nouvelle pour elle, quand elle enchérira le prix n’augmentera pas, puisque vous aviez placé une enchère très basse. Mauvaise nouvelle pour vous, le montant qu’elle aura placé sera plus élevé que si vous n’aviez pas enchéri, et vous êtes parti pour payer plus que vous ne l’escomptiez.

Finalement, en mettant une enchères vous envoyez certains signaux aux autres ebayeurs: “je fais confiance à ce vendeur”, “cet objet est intéressant”. C’est d’autant plus vrai si le vendeur a peu d’évaluation ou si vous ne pouvez pas évaluer correctement l’objet, comme cette fois ou votre grand-mère vous a demandé des amortisseurs à ressorts filetés pour sa VW polo racing. Cet effet n’est pas à négliger puisque votre enchère peut inciter d’autres personnes à enchérir.

J’enchéris maintenant et au prix que je suis prêt à payer :

Sans doute la pire chose à faire  (et cela n’engage que moi). En plaçant cette enchère vous donnez aux autres le bâton pour vous battre.
Premièrement, tout comme dans le cas précédent, les autres acheteurs potentiels vont augmenter la somme qu’ils seront prêts à payer. Le fait que vous vous soyez déjà investit va vous pousser à sur-enchérir et c’est parti pour une escalade de prix.
Deuxièmement, vous vous exposez à du poussage d’enchère. Le vendeur peut commencer à enchérir par petits montants sur sa propre annonce grâce à un faux compte. C’est rare ( je l’espère) mais ça arrive et il n’y a pas de réel moyen de détecter cela, surtout depuis que le enchérisseurs sont anonymes.

J’enchéris au dernier moment :

Soit manuellement, soit par snipe . Ici l’enchère est placée dans les dernières secondes de la vente. Il y a de grandes chances que quelqu’un ait déja placé une enchère sur l’annonce, mais cette fois c’est à votre avantage puisque vous jouerez le “deuxième acheteur”. Sniper vous permet d’éviter une escalade du prix en ne laissant pas aux autres le temps de réenchérir. Vous devrez par contre faire attention aux méchanismes expliqués précédemment, à savoir le risque de sur-évaluer l’objet à cause de la concurence. Cela sera plus simple étant donné que vous ne vous serez pas encore investis dans le processus d’enchère, mais ce n’est pas gagné pour autant. L’idéal serait d’entrer le montant définitif dans son outil de snipe et de ne plus y faire attention. C’est très dur à respecter, je finis toujours par adapter mon montant maximum au prix de l’enchère à 12h de la fin.

Il se peut aussi que le vendeur, découragé par le peu d’enchères, décide de mettre fin prématurément à la vente. Dans ce cas, je ne me gène pas pour envoyer un message à cette personne pour tenter de trouver un arrangement à l’amiable.

Finalement, je fais quoi ?

On comprend qu’il n’y a (bien sûr) pas de solution miracle. La meilleure chose à faire reste d’enchérir à la dernière seconde. Utilisez un outil de snipe comme Gixen (non, ils ne nous sponsorisent pas), entrez-y direcement le prix que vous êtes prêt à payer, si vous connaissez la valeur de l’objet et que vous ne voulez ppas dépasser un certain budget. Si l’objet est rare ou n’a pas de valeur bien définie, ajustez votre prix en fonction des montants placés comme enchère (mais conservez le sourire de votre banquier comme principal objectif)
Dans tous les cas, n’enchérissez pas trop tôt. Le prix final risquerait fort bien de ne plus dépendre d’éléments rationnels mais bien psychologiques. (Oui, pour ceux qui n’ont pas lu l’article mais juste la conclusion,  il s’agit d’un sacré raccourci. Mais croyez-moi, ça se tient.)

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